日本の水道管路の更新率は年間0.7%前後となり、更新率を上げることは国内全体の喫緊の課題となっております。この課題を解決するために生まれたのが、設計・施工の両方を一括して同じ会社に発注する、設計施工一括発注方式（デザインビルト方式「DB方式」）です。

その中でも、地元の工事業者が主体となって取り組むのが「小規模簡易DB方式」です。従来は、事業体が詳細設計までを行い、工事を発注することが多かったのですが、小規模簡易DB方式では、事業体が概算設計のみを行い、工事を請け負う工事業者が詳細設計と施工までを行います。

工事を発注する側である事業体の業務負担を軽減することで、水道管路更新工事の増加が期待できる発注方式となります。

その分、工事業者の負担が増えてしまうため、当社がサポートできることはないかと、検討していました。

今後の水道管路更新工事では、小規模簡易DB方式のような発注が増えていくことを以前から予測していました。

2020年頃から積極的に事業体に対してヒアリングを行い、需要の調査と共に事業体ごとの小規模簡易DB方式での工事発注に対する懸念点などを調べていました。ヒアリングを重ねる中で、事業体と地元工事業者のそれぞれに課題や不安があることが分かり、その両者に関わりのある当社が架け橋的な存在になりたいと感じました。

事前準備を整えた上で、日頃からお付き合いのある地元工事業者へ小規模簡易DB案件の取り組みをお誘いし、快いお返事をいただくことができました。

これからの営業は、従来の仕事を受けに行くだけでは生き残れない時代だと考えています。

今回の話のメインである小規模簡易DBもそうですが、やはり、新しい仕事を自分たちで作っていくという意識が必要になるのかなと。

そのためにはまだ具体的には言えませんが、今までとはちょっと違った取り組みを模索しながら行っています。

所属している営業所はまだ小さな事業所ですが、売り上げを増やし、人を増やし、将来は会社の柱となるような大きな組織にしたいですね。